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                                          有態度的中國創造-態捧

                                          來源:??????2022/4/5 17:36:00??????點擊:

                                           YKK鈕扣行業新聞】

                                          一、阿里測試全新電商社區


                                          商海波濤翻滾,風口浪尖上不定時涌現出未開啟的寶箱。但機會稍縱即逝,沒有及時捕撈就只能望洋興嘆??磻T了浮沉的電商玩家已經練就了一身獵寶的好本事。


                                          阿里在電商賽道上又有新動作。據《新言財經》報道,阿里測試了一款全新的電商APP,名為“態棒”態棒”諧音“太棒”充溢口語意味和流行元素的名稱與其潮流電商的特性相契合,也表明了其服務對象是年輕人。


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                                          這款APP現在還處于測試階段,注冊登錄需要邀請碼,但是已經在應用商店上架。下載界面,可以看到態棒APPSlogan為“有態度的中國發明”


                                          官方用四句朗朗上口的宣傳標語對這款APP進行了介紹,分別是好看能打”快樂老家”外鄉超?!焙汀按竽戦_麥”對應了有態度的中國發明好貨、更貼合生活的導購服務、更中國的潮流文化社區和用戶的態度表達。


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                                          從APP介紹中可以看出,態棒不僅僅是一個潮流電商平臺,還加入了社區玩法,鼓勵用戶和主理人交流并在社區進行社交,通過態度和觀點的交換來提升用戶粘性。新言財經》體驗感受也證明了這一點。


                                          為了營造社區的氛圍,用戶可以在態度”欄里發表自己對商品的評價和看法。對標淘寶“逛逛”態度”欄是一個有著種草功能的板塊。除此之外,購物操作上,態棒APP與淘寶類似。


                                          近兩年,電商平臺紛紛加碼社交和種草玩法。像淘寶“逛逛”京東的逛”美團“逛逛”都是存量時代的產物。雖然互聯網巨頭一直在該領域進行開拓嘗試,但運用在獨立APP上還是首 次。


                                          用戶增長紅利見頂,局內玩家一直在尋求新的增量,阿里也在不時根據市場調整自己的業務。此次聚焦年輕人購物需求的產物“態棒”與社區玩法創新結合,也是巨頭流量焦慮下的新嘗試。


                                          態棒APP扎根中國外鄉年輕的潮流文化,帶著阿里的期許和年輕守業者的希望,向未來蹣跚而行。


                                          二、態棒與得物


                                          對阿里來說,態棒APP一次新的嘗試,但是市場上已經有類似的產品且有著穩定的用戶群體。珠玉在前,態棒”剛剛誕生就面臨著一種微妙的處境。


                                          態棒APP正在測試的消息被報道以后,不少網友開始議論,表示阿里又做了一個得物。


                                          得物是中國目前最 大的潮品垂直網購平臺,主打潮流生活社區和潮流電商,但是得物最出名的業務卻是球鞋鑒定。據有關數據顯示,截止2021年5月,得物的月活躍用戶達到8100萬。


                                          初步來看,得物與態棒兩者之間有相同點但是也存在不同。


                                          首先,兩者的發展定位不同。得物的重心更傾向于打造獨特的購物模式和安心的購物保 障。作為潮流市場的后起之秀,得物靠著“先鑒別后發貨”銷售模式和“球鞋鑒定”服務殺出重圍。


                                          經過多年的發展,得物簽約了數百位鑒定師,已經把假貨鑒定服務做成了自己的競爭壁壘。作為潮玩市場的領頭羊,得物十分依賴這種多年培養起來的用戶信任。


                                          從態棒APP介紹來看,官方更強調產品的社區”特色。用態度引起共鳴,用共鳴來構建社區關系,從而撬動復購。這是目前態棒APP傳送給大眾的信息,至于會不會有更豐富的玩法,阿里應該還在積極地探索中。


                                          其次,兩者的用戶群體不同。球鞋喜好者占據了得物用戶的很大比重,球鞋、汽車腕表等熱點話題也決定了得物的用戶以男性居多。而態棒的生態目前并沒有向任何一個性別做出傾斜。


                                          最后,兩者的商品品類也存在不同。從目前披露的資料來看,態棒的商品品類跟得物比起來稍顯不足。


                                          考慮到服飾一直是淘寶的優勢品類,結合目前披露的資料,推測態棒至少在短時內主打品類為國內新銳設計師的潮服和潮搭。而得物在逐漸豐富商品品類的同時,一直把球鞋和運動潮流裝備作為自己的王牌品類。


                                          如果被當做第二個得物是態棒的倒霉,那么Z世代消費者獨特的消費趨勢便給態棒的未來帶來了更多的可行性。


                                          2022解碼Z世代》稱Z世代是史上最分裂的一代。需求至上,既可以上拼多多砍價也可以為喜歡的產品一擲千金。多樣的生活狀態和價值觀念賦予了這代人獨特的個性。


                                          數據顯示,90后、95后、00后在潮流市場的消費規模占到八成。2021年,國內潮流市場大概有3億的Z世代人群,消費支出預計達到五萬億元。年輕群體逐漸釋放的消費需求擴大了潮流市場的發展潛力,且擴大趨勢一直在繼續。


                                          目前來看,阿里推出垂直潮流電商是可行的但與得物相比,態棒缺少一個能夠像“球鞋鑒定”一樣推動其成為增長黑馬的大殺器。


                                          潮流電商的這陣風已經吹了很長時間,賽道逐漸擁擠。如果不想泯然于眾人,態棒需要洞察用戶的痛點,形成獨特的平臺優勢。


                                          三、阿里電商龍頭捍衛戰


                                          存量時代,電商的野蠻增長逐漸停滯,激進電商平臺面臨著突破轉型。消耗殆盡的用戶增長紅利讓激進電商陷入困局的同時,卻催動了新玩家新一輪的增長飛輪。


                                          抖音、快手、美團等來自各行各業的新玩家入局電商,對老牌電商的地位造成了一定的威脅,電商競爭進入白熱化狀態。


                                          據有關數據統計,可以粗略看出短短幾年內,淘系電商的市場份額已經下降了7個百分點。但是2015年的數據僅僅統計了天貓的份額,也就是說淘系電商下降的市場份額只會更多。


                                          據阿里最新披露的財報信息顯示,阿里的核心電商出現了首 次負增長。面對當下有利的局面,阿里展開了電商龍頭的捍衛戰。


                                          對戰拼多多,阿里推出了主打低價和性價比的淘特APP對戰京東,阿里推出了自營品牌“天貓貓享”對戰抖音電商,淘寶直播在品牌自播領域積極探索。對戰小紅書,淘寶推出了負責內容種草功能的逛逛”


                                          這場電商龍頭捍衛戰中,阿里一直在根據自己的基本盤不時地調整發展方向?,F在阿里的電商板塊已經形成了非常全面的生態網絡。無論來自哪個方向的進攻,阿里都做到有防守有反擊。


                                          態棒”APP就是阿里聚焦年輕人這一消費群體而推出的垂直平臺。也許阿里對“態棒”期望不在于能夠做成多大的體量,而在于阿里可以在更多的消費場景為用戶提供服務,戰略意義更加遠大。


                                          電商這場戰爭過于激烈和龐大,哪怕是一小步,玩家也走得小心翼翼。

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